Développer l’activité
Identifier où la croissance peut réellement se produire.
Le potentiel de croissance se lit dans la rencontre entre un marché accessible, une offre différenciante, une acquisition maîtrisée et une capacité réelle à délivrer.
KPI principalPotentiel de croissance
Indicateurs observés
- Taille du marché accessible
- Valeur et conversion du portefeuille
- Coût d’acquisition
- Récurrence du revenu
- Capacité commerciale
Questions à résoudre
Une analyse utile prépare un arbitrage.
- 01Quel segment mérite l’effort commercial ?
- 02Quels canaux créent une croissance soutenable ?
- 03L’offre répond-elle assez précisément au besoin ?
Sorties attendues
Une décision argumentée, puis une mise en mouvement.
- Cartographie des opportunités
- Positionnement prioritaire
- Plan de développement commercial